Ob Sie mehr Studierende gewinnen, Ihre Hochschule als starke Marke positionieren, Fachkräfte erreichen oder wichtige Themen sichtbar machen möchten: Ich entwickle und steuere Online-Marketing-Kampagnen, die zu Ihren Zielen und den besonderen Rahmenbedingungen im Hochschulbereich passen.
Sie möchten eines dieser Ziele erreichen? Dann schauen wir uns gemeinsam an, welche Strategien und Maßnahmen für Ihre Hochschule sinnvoll sind.
Google Partner · Seit 2001 im Performance-Marketing · Persönliche Betreuung durch Sonja Gottschalk
Google Partner
Zertifizierte Expertise für Google Ads
25+ Jahre Performance-Marketing
Strategie und Kampagnensteuerung seit 2001
Langjährige Erfahrung im Bildungsbereich
u. a. als ehemalige Dozentin
Über 630 Bewerbungen in 10 Wochen
bei einem Hochschulprojekt mit einem Ziel von 80 Bewerbungen1
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Welche Maßnahmen für Ihre Hochschule sinnvoll sind, hängt vor allem davon ab, was Sie erreichen möchten. Deshalb starten wir mit den vier Zielen, die im Hochschulmarketing besonders häufig im Fokus stehen.
Studierende gewinnen
Gerade neue, spezialisierte oder erklärungsbedürftige Studiengänge brauchen Sichtbarkeit bei den Menschen, für die sie wirklich interessant sind. Denn häufig beginnt die Herausforderung schon damit, dass Studieninteressierte gar nicht wissen, dass es dieses Angebot gibt – oder wonach sie überhaupt suchen sollen.
Mit gezielten Online-Marketing-Kampagnen lässt sich Aufmerksamkeit für solche Studiengänge aufbauen und gleichzeitig die bestehende Nachfrage in der Google-Suche nutzen. So entsteht eine durchgängige Ansprache vom ersten Kontakt bis zur konkreten Auseinandersetzung mit dem Studienangebot.
Wie wir das in einem Hochschulprojekt umgesetzt haben, zeigt eine meiner Case Studies: Für einen neuen Studiengang an einer der größten Universitäten Deutschlands wurden innerhalb von zehn Wochen über 630 Bewerbungen erzielt. Das ursprüngliche Ziel lag bei 80.1
Ziel 1
Studierende gewinnen
Gerade neue, spezialisierte oder erklärungsbedürftige Studiengänge brauchen Sichtbarkeit bei den Menschen, für die sie wirklich interessant sind. Denn häufig beginnt die Herausforderung schon damit, dass Studieninteressierte gar nicht wissen, dass es dieses Angebot gibt – oder wonach sie überhaupt suchen sollen.
Mit gezielten Online-Marketing-Kampagnen lässt sich Aufmerksamkeit für solche Studiengänge aufbauen und gleichzeitig die bestehende Nachfrage in der Google-Suche nutzen. So entsteht eine durchgängige Ansprache vom ersten Kontakt bis zur konkreten Auseinandersetzung mit dem Studienangebot.
Wie wir das in einem Hochschulprojekt umgesetzt haben, zeigt eine meiner Case Studies: Für einen neuen Studiengang an einer der größten Universitäten Deutschlands wurden innerhalb von zehn Wochen über 630 Bewerbungen erzielt. Das ursprüngliche Ziel lag bei 80.1
Hochschul-Image stärken
Wofür soll Ihre Hochschule wahrgenommen werden? Für besondere Studienangebote, exzellente Forschung, innovative Themen, gesellschaftliche Relevanz oder eine klare Positionierung in einem bestimmten Bereich?
Online-Marketing kann diese Themen gezielt sichtbar machen und dazu beitragen, ein klares Bild Ihrer Hochschule bei relevanten Zielgruppen aufzubauen.
Dabei kann es um die Hochschule als Marke gehen, um einzelne Fachbereiche oder um konkrete Themen, die stärker in der öffentlichen Wahrnehmung verankert werden sollen.
Ziel 2
Hochschul-Image stärken
Wofür soll Ihre Hochschule wahrgenommen werden? Für besondere Studienangebote, exzellente Forschung, innovative Themen, gesellschaftliche Relevanz oder eine klare Positionierung in einem bestimmten Bereich?
Online-Marketing kann diese Themen gezielt sichtbar machen und dazu beitragen, ein klares Bild Ihrer Hochschule bei relevanten Zielgruppen aufzubauen.
Dabei kann es um die Hochschule als Marke gehen, um einzelne Fachbereiche oder um konkrete Themen, die stärker in der öffentlichen Wahrnehmung verankert werden sollen.
Fachkräfte rekrutieren
Hochschulen konkurrieren längst nicht mehr nur um Studierende, sondern auch um qualifizierte Fachkräfte. Und je spezialisierter eine Position ist, desto wichtiger wird es, genau die Menschen zu erreichen, für die eine Hochschule als Arbeitgeber interessant sein kann.
Mit gezielten Recruiting- und Employer-Branding-Kampagnen lässt sich Ihre Hochschule als Arbeitgeber sichtbar machen und bei passenden Kandidatinnen und Kandidaten ins Relevant Set bringen.
Dabei braucht eine wissenschaftliche Position oft eine andere Ansprache als eine Stelle in Verwaltung, IT oder Kommunikation. Kampagnen sollten deshalb immer zur jeweiligen Zielgruppe, Position und Arbeitgebermarke Ihrer Hochschule passen.
Ziel 3
Fachkräfte rekrutieren
Hochschulen konkurrieren längst nicht mehr nur um Studierende, sondern auch um qualifizierte Fachkräfte. Und je spezialisierter eine Position ist, desto wichtiger wird es, genau die Menschen zu erreichen, für die eine Hochschule als Arbeitgeber interessant sein kann.
Mit gezielten Recruiting- und Employer-Branding-Kampagnen lässt sich Ihre Hochschule als Arbeitgeber sichtbar machen und bei passenden Kandidatinnen und Kandidaten ins Relevant Set bringen.
Dabei braucht eine wissenschaftliche Position oft eine andere Ansprache als eine Stelle in Verwaltung, IT oder Kommunikation. Kampagnen sollten deshalb immer zur jeweiligen Zielgruppe, Position und Arbeitgebermarke Ihrer Hochschule passen.
Awareness für Fokusthemen schaffen
Manche Themen verdienen mehr Aufmerksamkeit, als sie von selbst bekommen. Das gilt für Forschungsergebnisse genauso wie für gesellschaftlich relevante Fragestellungen, neue Initiativen oder strategische Schwerpunkte.
Mit gezielten Online-Marketing-Kampagnen lassen sich solche Themen bei den Menschen sichtbar machen, für die sie relevant sind – in der Fachöffentlichkeit, bei Multiplikatoren, in Medien oder in einer breiteren Öffentlichkeit.
Dabei geht es darum, komplexe Inhalte so zu kommunizieren und auszuspielen, dass sie verstanden, wahrgenommen und weitergetragen werden können.
Ich unterstütze dabei einzelne Hochschulen ebenso wie Ministerien und hochschulübergreifende Initiativen, die einem gemeinsamen Thema mehr Sichtbarkeit geben möchten.
Ziel 4
Awareness für Fokusthemen schaffen
Manche Themen verdienen mehr Aufmerksamkeit, als sie von selbst bekommen. Das gilt für Forschungsergebnisse genauso wie für gesellschaftlich relevante Fragestellungen, neue Initiativen oder strategische Schwerpunkte.
Mit gezielten Online-Marketing-Kampagnen lassen sich solche Themen bei den Menschen sichtbar machen, für die sie relevant sind – in der Fachöffentlichkeit, bei Multiplikatoren, in Medien oder in einer breiteren Öffentlichkeit.
Dabei geht es darum, komplexe Inhalte so zu kommunizieren und auszuspielen, dass sie verstanden, wahrgenommen und weitergetragen werden können.
Ich unterstütze dabei einzelne Hochschulen ebenso wie Ministerien und hochschulübergreifende Initiativen, die einem gemeinsamen Thema mehr Sichtbarkeit geben möchten.
Welches Ziel steht bei Ihnen im Fokus?
Vielleicht ist es eines der vier Themen, vielleicht greifen mehrere ineinander. Gerne schaue ich mir Ihre Ausgangslage an und entwickle daraus eine passende Strategie für Ihr Hochschulmarketing.
Google Partner · Seit 2001 im Performance-Marketing · Persönliche Betreuung durch Sonja Gottschalk
Die passenden Maßnahmen für Ihr Hochschulmarketing
Aus Ihren Zielen ergibt sich, wie Ihr Hochschulmarketing konkret aufgebaut werden sollte. Entscheidend ist, welche Zielgruppen Sie erreichen möchten, wie viel Nachfrage bereits vorhanden ist und wo zusätzliche Sichtbarkeit aufgebaut werden muss.
Daraus entsteht die passende Kombination aus Kanälen und Maßnahmen – von Google Ads über SEO und YouTube bis hin zu Landingpages, Tracking und Lead-Nurturing.
In den folgenden Bereichen unterstütze ich Sie:
1. Neue Nachfrage schaffen
2. Bestehende Nachfrage konvertieren
3. Interessierte gezielt weiterführen
4. Organische Sichtbarkeit aufbauen
5. Kampagnen strategisch planen, messen und steuern
Tracking und Erfolgsmessung
Für Ihre Kampagnen entwickeln wir ein Tracking-Konzept und eine Conversion-Stratgie, die zu den Rahmenbedingungen Ihrer Hochschule oder Institution passt.
Sie möchten Abiturienten ansprechen?
Das sagen Studien zur Mediennutzung von Gen Z2:
Googelt die Gen Z überhaupt noch?
Ja. Bei den 12- bis 19-Jährigen sind Suchmaschinen mit 68 % weiterhin das meistgenutzte Recherche-Tool, ChatGPT folgt mit 39 %. Und 95 % der ChatGPT-Nutzer verwenden weiterhin Google.
Dennoch liegt die Frage nahe. Schließlich gehören TikTok, Instagram und ChatGPT für junge Menschen längst zum Alltag. KI spielt bei der Informationssuche eine immer größere Rolle und diese Entwicklung wird sich fortsetzen, da KI-Nutzung und klassische Suche bereits jetzt nebeneinander existieren.
Ein Blick auf die aktuellen Zahlen zeigt allerdings ein differenzierteres Bild.
Bei den 18- und 19-Jährigen nutzen sogar 75 % regelmäßig Suchmaschinen zur Recherche, ChatGPT kommt in dieser Altersgruppe auf 46 %.2
Und die Suche ist längst nicht der einzige Kanal, den wir mit Google Ads abdecken können.
Google Ads ist weit mehr als die Google-Suche
Wenn von Google Ads die Rede ist, denken viele zuerst an Anzeigen in der klassischen Google-Suche. Das ist aber nur ein Teil des Systems.
Über Google Ads können Sie Ihre Zielgruppen auf sehr unterschiedlichen Wegen erreichen: in der Google-Suche, auf YouTube, im Google Display Netzwerk sowie auf weiteren Google-Flächen wie Discover und Gmail.
Gerade für Hochschulen ist diese Breite interessant, weil sich damit sehr unterschiedliche Phasen im Entscheidungsprozess abdecken lassen.
Über YouTube, Display und Google Ads Demand Gen-Kampagnen können Sie Aufmerksamkeit schaffen und neue Nachfrage aufbauen, lange bevor jemand aktiv nach einem konkreten Studiengang sucht.
Und wenn aus diesem ersten Interesse eine konkrete Recherche wird, können Suchkampagnen genau diesen Moment aufgreifen.
Auch die Reichweite innerhalb des Google-Ökosystems ist für die junge Zielgruppe enorm: 78 % der 14- bis 29-Jährigen nutzen YouTube mindestens wöchentlich. Damit liegt YouTube in dieser Altersgruppe sogar knapp vor Instagram mit 77 %.2
Studieninteressierte bewegen sich auf vielen Plattformen
Natürlich spielt Social Media trotzdem eine große Rolle. Bei den 14- bis 29-Jährigen nutzen 77 % Instagram wöchentlich, 53 % Snapchat und 50 % TikTok.2
Für Hochschulen geht es deshalb aus meiner Sicht nicht um die Frage, welche einzelne Plattform gerade „die richtige“ ist.
Viel wichtiger ist die Frage, an welchen Punkten des Entscheidungsprozesses Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten und welche Kanäle dafür sinnvoll zusammenspielen.
Wie bewerben wir Studienangebote, die noch unbekannt sind und nach denen noch nicht gesucht wird?
Besonders spannend wird es bei Studiengängen, nach denen noch niemand sucht
Studieninteressierte können nur Angebote in ihre Überlegungen einbeziehen, von denen sie überhaupt wissen.
Gerade bei neuen, spezialisierten oder erklärungsbedürftigen Studiengängen liegt hier häufig die eigentliche Herausforderung. Es existiert vielleicht noch kaum Suchvolumen, weil potenzielle Studierende weder den Studiengang kennen noch wissen, nach welchem Begriff sie suchen sollten.
Gleichzeitig zeigen aktuelle Daten, wie groß der Orientierungsbedarf ist: 43 % der Studienberechtigten empfinden die Vielzahl der Möglichkeiten als schwer überschaubar. Ebenso viele sind sich über ihre eigenen Interessen unsicher, 41 % über ihre persönliche Eignung.2
Hier können Kampagnen gezielt neue Nachfrage aufbauen und Studienangebote in den Alltag potenzieller Interessierter bringen. Sobald daraus ein konkreteres Interesse entsteht und die Recherche beginnt, können Suchkampagnen diese Nachfrage wiederum aufgreifen.
Genau diese Kombination macht Google Ads für Hochschulen so interessant
Google Ads bietet die Möglichkeit, innerhalb eines Systems sehr unterschiedliche Punkte im Entscheidungsprozess abzudecken.
Sie können früh Aufmerksamkeit und Nachfrage aufbauen, unter anderem über YouTube, Display und Demand Gen, und später Menschen erreichen, die bereits mit einer konkreten Suchabsicht bei Google recherchieren.
Andere Plattformen können diese Strategie sinnvoll ergänzen. Instagram, TikTok oder Snapchat erreichen ebenfalls große Teile der jungen Zielgruppe. Und auch KI-Chatbots werden als Recherche- und Werbekanal weiter an Bedeutung gewinnen.
Die aktuellen Nutzungsdaten sprechen deshalb aus meiner Sicht für einen Mix, der zum jeweiligen Ziel und zur Zielgruppe passt. Google aus diesem Mix herauszulassen, weil „die Gen Z sowieso nur noch TikTok und ChatGPT nutzt“, wäre allerdings eine Entscheidung auf Basis eines Bildes, das die Zahlen so nicht bestätigen.
Sie möchten wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen?
Ob Gen Z, Berufstätige oder Weiterbildungsinteressierte: Zu Beginn schaue ich mir genau an, wo sich Ihre Zielgruppe online bewegt, was sie beschäftigt, welche Bedürfnisse sie hat und welche Botschaften, Kanäle und Werbeformate dazu passen. Darauf bauen wir das Kampagnenkonzept auf.
Kundenbeispiel
Wie bewirbt man einen Studiengang, von dem noch kaum jemand weiß?
Neue oder spezialisierte Studiengänge brauchen oft gezielte Sichtbarkeit, bevor überhaupt relevante Suchanfragen entstehen.
Wie sich daraus konkrete Bewerbungen entwickeln können, zeigt ein Projekt für eine der größten Universitäten Deutschlands: Aus einem Ziel von 80 Bewerbungen wurden innerhalb von zehn Wochen über 630 Bewerbungen.1
In der Case Study erfahren Sie, welche Strategie dahinterstand und was davon für Ihre eigene Hochschulkommunikation relevant sein kann.
Hochschul-Kampagnen & Tracking: So lösen wir die Situation
Die besten Ergebnisse erzielen wir, wenn wir das Google Ads Conversion Tracking für Ihre Kampagnen nutzen können. So können wir Ihre Kampagnen vom ersten Anzeigenklick bis zur Einschreibung analysieren und optimieren, wenn uns das Einverständnis der Nutzer vorliegt.
Das Conversion-Tracking hilft uns zu verstehen, welche Kampagnen, Anzeigen und Zielgruppen tatsächlich zu Bewerbungen, Anfragen oder anderen relevanten Ergebnissen beitragen. Gleichzeitig bekommt Google Ads dadurch zusätzliche Signale, um Kampagnen im Hintergrund automatisch gezielter zu optimieren. Darüber hinaus können wir dann Remarketing einsetzen, um bestimmte Zielgruppen wiederholt mit gezielteren Botschaften anzusprechen. Das kann die Effizienz der Kampagnen deutlich steigern.
Gerade im Hochschulumfeld stehen uns diese Möglichkeiten allerdings nicht immer zur Verfügung: Intern ist Tracking oft ein kompliziertes Thema, nur sehr eingeschränkt möglich oder aktuell aus den verschiedensten Gründen schlicht nicht umsetzbar.
Und dann liegt der Gedanke nahe: Bringt Google Ads unter diesen Bedingungen überhaupt etwas?
Ja, auch dann.
In solchen Fällen arbeiten wir mit den Signalen, die innerhalb der Google-Plattformen verfügbar sind, und beziehen zusätzlich die Ergebnisdaten ein, die Ihre Hochschule selbst erheben kann – zum Beispiel Bewerbungs- oder Immatrikulationszahlen.
So war es auch im oben genannten Projekt: Es gab keine eigenen Conversion-Daten der Website, doch aus 80 geplanten wurden über 630 qualifizierte Bewerbungen.
Für Ihre Kampagnen klären wir deshalb zu Beginn gemeinsam, welche Daten vorhanden sind, welche Möglichkeiten sich daraus für die Steuerung und Erfolgskontrolle ergeben und wie wir Ihre Kampagnen unter diesen Rahmenbedingungen sinnvoll aufsetzen.
Wenn Tracking bei Ihnen aktuell ein kritisches Thema ist, müssen Sie vor einer Anfrage nicht schon jede technische oder interne Frage geklärt haben. Schildern Sie mir einfach kurz Ihre Ausgangslage. Ich gebe Ihnen gerne einen Überblick, welche Möglichkeiten wir für Ihre Kampagnen haben und welche Punkte gegebenenfalls intern weiter geprüft werden sollten.
Hochschul-Kampagnen & Tracking: So lösen wir die Situation
Die besten Ergebnisse erzielen wir, wenn wir das Google Ads Conversion Tracking für Ihre Kampagnen nutzen können. So können wir Ihre Kampagnen vom ersten Anzeigenklick bis zur Einschreibung analysieren und optimieren, wenn uns das Einverständnis der Nutzer vorliegt.
Das Conversion-Tracking hilft uns zu verstehen, welche Kampagnen, Anzeigen und Zielgruppen tatsächlich zu Bewerbungen, Anfragen oder anderen relevanten Ergebnissen beitragen. Gleichzeitig bekommt Google Ads dadurch zusätzliche Signale, um Kampagnen im Hintergrund automatisch gezielter zu optimieren. Darüber hinaus können wir dann Remarketing einsetzen, um bestimmte Zielgruppen wiederholt mit gezielteren Botschaften anzusprechen. Das kann die Effizienz der Kampagnen deutlich steigern.
Gerade im Hochschulumfeld stehen uns diese Möglichkeiten allerdings nicht immer zur Verfügung: Intern ist Tracking oft ein kompliziertes Thema, nur sehr eingeschränkt möglich oder aktuell aus den verschiedensten Gründen schlicht nicht umsetzbar.
Und dann liegt der Gedanke nahe: Bringt Google Ads unter diesen Bedingungen überhaupt etwas?
Ja, auch dann.
In solchen Fällen arbeiten wir mit den Signalen, die innerhalb der Google-Plattformen verfügbar sind, und beziehen zusätzlich die Ergebnisdaten ein, die Ihre Hochschule selbst erheben kann – zum Beispiel Bewerbungs- oder Immatrikulationszahlen.
So war es auch im oben genannten Projekt: Es gab keine eigenen Conversion-Daten der Website, doch aus 80 geplanten wurden über 630 qualifizierte Bewerbungen.
Für Ihre Kampagnen klären wir deshalb zu Beginn gemeinsam, welche Daten vorhanden sind, welche Möglichkeiten sich daraus für die Steuerung und Erfolgskontrolle ergeben und wie wir Ihre Kampagnen unter diesen Rahmenbedingungen sinnvoll aufsetzen.
Wenn Tracking bei Ihnen aktuell ein kritisches Thema ist, müssen Sie vor einer Anfrage nicht schon jede technische oder interne Frage geklärt haben. Schildern Sie mir einfach kurz Ihre Ausgangslage. Ich gebe Ihnen gerne einen Überblick, welche Möglichkeiten wir für Ihre Kampagnen haben und welche Punkte gegebenenfalls intern weiter geprüft werden sollten.
So entsteht eine Kampagne, die zu Ihrer Hochschule passt
Bevor wir über einzelne Kanäle oder Kampagnentypen sprechen, schaue ich mir an, was Sie erreichen möchten, welche Zielgruppen relevant sind und welche Rahmenbedingungen wir berücksichtigen müssen.
Dazu gehören zum Beispiel bestehende Maßnahmen, verfügbare Daten, Zeitfenster, interne Abstimmungsprozesse und die Frage, wie viel Nachfrage bereits vorhanden ist.
Auf dieser Basis entwickle ich die passende Kampagnenstrategie und entscheide, welche Kanäle und Maßnahmen sinnvoll zusammenspielen.
Während der Laufzeit werte ich die verfügbaren Signale und Ergebnisse laufend aus und passe die Kampagnen dort an, wo es sinnvoll ist.
Sie arbeiten dabei direkt mit mir und haben über die gesamte Zusammenarbeit hinweg eine feste Ansprechpartnerin.
Wollen wir zusammenarbeiten?
Dann erzählen Sie mir kurz, was Sie vorhaben. Ich schaue mir Ihre Ausgangslage an und melde mich persönlich bei Ihnen zurück.
Marktüberblick: Wo steht Ihre Hochschule im Vergleich?
Was machen andere Hochschulen im Online-Marketing bereits sehr konsequent? Wo gibt es auffällige Unterschiede? Und welche Bereiche werden bisher deutlich weniger genutzt, als man vielleicht erwarten würde?
Im Marktüberblick Hochschulmarketing 2026 (Stand 20.09.2026) sehen Sie, wie 295 Hochschulen aktuell aufgestellt sind und können Ihre eigene Position im Markt besser einordnen.
Hallo, ich bin Sonja Gottschalk!
Ich bin Diplom-Kauffrau und arbeite seit 25 Jahren im Online-Marketing, davon seit rund 20 Jahren mit Google Ads. In den letzten Jahren habe ich mich zunehmend auf immaterielle Angebote spezialisiert.
Ein Studiengang ist kein Paar Sneakers, das man spontan kauft, weil es gerade einen attraktiven Rabattcode gibt. Genauso wenig entstehen ein starkes Hochschul-Image, Interesse an einem Forschungsthema oder die Entscheidung für einen Arbeitgeber über Nacht.
Häufig geht es um Prozesse, die über Wochen oder Monate reifen, bei denen viele Informationen zusammenkommen und bei denen sich Menschen Schritt für Schritt ein Bild davon machen, ob ein Angebot, eine Institution oder ein Thema für sie relevant ist.
Genau mit solchen Entscheidungs- und Wahrnehmungsprozessen beschäftige ich mich in meiner täglichen Arbeit: bei Hochschulen, Weiterbildungsanbietern, Beratungsangeboten und anderen immateriellen Leistungen mit spezialisierten Zielgruppen.
Dabei interessiert mich die gesamte Customer Journey: Wann hört jemand zum ersten Mal von einem Studiengang, einer Hochschule, einem Arbeitgeber oder einem Thema? Welche Informationen werden danach gesucht? Welche Fragen oder Zweifel entstehen unterwegs? Und an welchen Stellen können wir mit Online-Marketing sinnvoll unterstützen, um der Zielgruppe jeweils die Informationen zu geben, die sie gerade für ihre Entscheidung braucht?
Dabei übernehme ich entweder die gesamte Strategieplanung und das Kampagnenmanagement oder wir arbeiten in Form eines Beratungsprojektes bzw. Sparrings zusammen.
Sonja Gottschalk
Expertin für Hochschulmarketing · Google Partner · seit 2001 im Performance-Marketing · ehemalige Dozentin für Online-Marketing
Google Ads verändert sich ständig
Google entwickelt die Plattform und die Mechanismen dahinter laufend weiter. Deshalb gehört es für mich ganz selbstverständlich dazu, mein Wissen aktuell zu halten und meine Google-Zertifizierungen regelmäßig zu erneuern.
Als Google Partner erfülle ich zusätzlich spezielle Qualitätskriterien, die von Google regelmäßig überprüft werden. So stelle ich sicher, dass aktuelle Entwicklungen sinnvoll in die Betreuung Ihrer Kampagnen einfließen.
Sonja Gottschalk
Expertin für Hochschulmarketing · Google Partner · seit 2001 im Performance-Marketing · ehemalige Dozentin für Online-Marketing
Hallo, ich bin Sonja Gottschalk!
Ich bin Diplom-Kauffrau und arbeite seit 25 Jahren im Online-Marketing, davon seit rund 20 Jahren mit Google Ads. In den letzten Jahren habe ich mich zunehmend auf immaterielle Angebote spezialisiert.
Ein Studiengang ist kein Paar Sneakers, das man spontan kauft, weil es gerade einen attraktiven Rabattcode gibt. Genauso wenig entstehen ein starkes Hochschul-Image, Interesse an einem Forschungsthema oder die Entscheidung für einen Arbeitgeber über Nacht.
Häufig geht es um Prozesse, die über Wochen oder Monate reifen, bei denen viele Informationen zusammenkommen und bei denen sich Menschen Schritt für Schritt ein Bild davon machen, ob ein Angebot, eine Institution oder ein Thema für sie relevant ist.
Genau mit solchen Entscheidungs- und Wahrnehmungsprozessen beschäftige ich mich in meiner täglichen Arbeit: bei Hochschulen, Weiterbildungsanbietern, Beratungsangeboten und anderen immateriellen Leistungen mit spezialisierten Zielgruppen.
Dabei interessiert mich die gesamte Customer Journey: Wann hört jemand zum ersten Mal von einem Studiengang, einer Hochschule, einem Arbeitgeber oder einem Thema? Welche Informationen werden danach gesucht? Welche Fragen oder Zweifel entstehen unterwegs? Und an welchen Stellen können wir mit Online-Marketing sinnvoll unterstützen, um der Zielgruppe jeweils die Informationen zu geben, die sie gerade für ihre Entscheidung braucht?
Dabei übernehme ich entweder die gesamte Strategieplanung und das Kampagnenmanagement oder wir arbeiten in Form eines Beratungsprojektes bzw. Sparrings zusammen.
Google Ads verändert sich ständig
Google entwickelt die Plattform und die Mechanismen dahinter laufend weiter. Deshalb gehört es für mich ganz selbstverständlich dazu, mein Wissen aktuell zu halten und meine Google-Zertifizierungen regelmäßig zu erneuern.
Als Google Partner erfülle ich zusätzlich spezielle Qualitätskriterien, die von Google regelmäßig überprüft werden. So stelle ich sicher, dass aktuelle Entwicklungen sinnvoll in die Betreuung Ihrer Kampagnen einfließen.
Häufige Fragen zum Marketing für Hochschulen
Wie gewinnt eine Hochschule mehr Studierende?
Über eine Kombination aus Nachfrage-Aufbau und Suchkampagnen, die neue oder wenig bekannte Studiengänge sichtbar machen und die entstehende Nachfrage abgreifen.
Wer macht Google Ads für Hochschulen?
Sonja Gottschalk ist seit 2001 im Performance-Marketing tätig und hat sich als Senior-Spezialistin auf Google Ads für Hochschulen und Bildungsanbieter fokussiert.
Welche Agentur macht Hochschulmarketing für staatliche Hochschulen?
Statt einer Agentur mit Junior-Team betreut Sonja Gottschalk staatliche Hochschulen persönlich, erfahren in festen Gremien, Einmalbudgets und IT-Restriktionen.
Wie funktioniert Google Ads für Hochschulen ohne Conversion-Tracking?
Über Demand Gen und vorhandene Google-KI-Audience-Signale, die auch ohne eigenes Tracking auf der Hochschul-Website die passende Zielgruppe erreichen.
Wie messe ich den Erfolg von Hochschulmarketing ohne Tracking?
Über die tatsächlichen Ergebniszahlen der Institution, etwa Immatrikulationen oder Bewerbungseingänge, statt über Webanalyse-Daten, die ohnehin fehlen.
Was kostet eine Hochschulmarketing-Agentur?
Das hängt vom Ziel, der Institution und dem gewünschten Umfang ab. Eine erste Einschätzung zur Machbarkeit lässt sich über das Formular anfragen.
Was ist Hochschulmarketing?
Hochschulmarketing ist das Eigenmarketing einer Hochschule oder eines Bildungsanbieters: alles, womit eine Institution ihre eigene Zielgruppe erreicht, Studieninteressierte für einen Studiengang, die Öffentlichkeit für ein Thema, künftige Fachkräfte für offene Stellen. Auf dieser Seite geht es um genau diese vier Ziele: Studierende gewinnen, das Hochschul-Image stärken, Fachkräfte rekrutieren, Awareness für Fokusthemen schaffen. Welche Kanal-Kombination sinnvoll ist, folgt danach.
Ist Hochschulmarketing dasselbe wie Personalmarketing oder Employer Branding?
Nein, auch wenn beide Suchbegriffe oft zu denselben Anbietern führen. Personalmarketing und Employer Branding drehen sich um die eigenen Beschäftigten als Zielgruppe. Hochschulmarketing im engeren Sinn meint das Eigenmarketing der Institution selbst, Studiengänge, Sichtbarkeit und Themen eingeschlossen, mit Fachkräfte rekrutieren als einem von vier gleichwertigen Zielen, nicht als alleinigem Fokus. Die Suche nach einer Hochschulmarketing-Agentur zielt meist auf diesen breiteren Auftrag.
Hochschulmarketing, wie funktioniert das genau?
Ausgehend vom Ziel wird die passende Kombination aus Kanälen gewählt, von Suchkampagnen über Demand Gen bis SEO, und laufend anhand der Ergebnisdaten gesteuert.
Wie bewerbe ich einen neuen Studiengang online?
Einen neuen Studiengang bekannt zu machen gelingt über Demand-Gen-Kampagnen, die aktiv Nachfrage erzeugen, kombiniert mit Suchkampagnen, die diese Nachfrage abgreifen.
Wie gewinne ich mehr Studienbewerber über Google?
Über eine Kombination aus Sichtbarkeit in der Suche und aktiver Nachfrage-Erzeugung, ausgerichtet auf die aussichtsreichsten Regionen und Zielgruppen.
Wie funktioniert Studierendengewinnung mit Google Ads?
Google Ads erreicht Studieninteressierte in der aktiven Suche und, über Demand Gen, schon bevor die Suche beginnt, gezielt regional aussteuerbar.
Hochschulmarketing mit Google Ads, wie funktioniert das?
Google Ads deckt für Hochschulen den gesamten Weg ab, von erster Aufmerksamkeit über Demand Gen bis zur aktiven Suche, unabhängig vom eigenen Tracking-Stand.
Freelancer oder Agentur fürs Hochschulmarketing?
Das hängt vom gewünschten Grad an persönlicher Betreuung und fachlicher Expertise ab. Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten, liegt Ihre Kampagne durchgängig in meinen Händen. Das bedeutet: Kein Junior-Team, das im Hintergrund übernimmt, und kein unnötiger Projektmanagement-Overhead. Stattdessen profitieren Sie von direkten Kommunikationswegen und meiner Expertise aus über 25 Jahren im Online-Marketing.
Welche KPIs zählen im Hochschulmarketing?
Je nach Ziel-Pfad zählen andere Kennzahlen, etwa Bewerbungen pro Studiengang, Anzeigenzahl und Interaktionen bei Sichtbarkeits-Kampagnen oder Bewerbungen auf offene Stellen.
Wie messe ich den Erfolg von Hochschulmarketing-Maßnahmen?
Institutionen mit funktionierendem Conversion-Tracking messen über Bewerbungen und Kosten pro Bewerbung, Institutionen ohne Tracking über die tatsächlichen Ergebniszahlen aus der Verwaltung.
Was bedeutet Hochschulmarketing?
Hochschulmarketing bezeichnet alle Maßnahmen, mit denen eine Hochschule oder ein Bildungsanbieter die eigene Zielgruppe erreicht, von Studieninteressierten bis hin zu künftigen Fachkräften oder Multiplikatoren und Interessensgruppen aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft.
SEO für Hochschulen, wie funktioniert das?
SEO und AI-SEO sorgen dafür, dass eine Hochschule klassisch ebenso wie in Perplexity, Gemini und ChatGPT gefunden wird, unabhängig von bezahlten Kampagnen.
Wie platziere ich ein Forschungsthema im Netz?
Über gezielte Kampagnen, die ein Forschungsthema einem breiteren Publikum bekannt machen und die entstehende Aufmerksamkeit in Fachmedien und Presse weitertragen.
Was bedeutet Google Ad Grants?
Mit Google Ad Grants stellt Google gemeinnützigen Institutionen ein kostenfreies Werbebudget zur Verfügung, das überwiegend für Suchkampagnen genutzt werden kann. Hierfür müssen spezielle Voraussetzungen erfüllt sein. Kommen Sie diesbezüglich gerne auf mich zu.
Ist Hochschulmarketing dasselbe wie Bildungsmarketing?
Bildungsmarketing ist der weitere Oberbegriff für den gesamten Bildungssektor. Hochschulmarketing ist der Teilbereich für Hochschulen und Bildungsanbieter im Hochschulumfeld.
Arbeiten Sie auch mit Institutionen zusammen, die bereits eine Agentur haben?
Ja. Manche Institutionen haben ein funktionierendes Setup mit einer bestehenden Agentur oder einem eigenen Team und wollen gar nicht wechseln, sondern gezielt zusätzliches Fachwissen dazuholen: für die Einordnung der eigenen Strategie, eine zweite Meinung zu laufenden Kampagnen oder Themen mit bisher wenig Markterfahrung. Ein funktionierendes Setup bleibt ein funktionierendes Setup. Es geht dann nicht um eine Übernahme, sondern um fachliches Sparring, angefragt über dasselbe Formular wie jede andere Anfrage.
Passt das zu Ihrem Vorhaben?
Dann erzählen Sie mir kurz, was Sie erreichen möchten. Ich schaue mir Ihre Ausgangslage an und melde mich persönlich bei Ihnen zurück.
1Konkretes Projektergebnis. Ergebnisse hängen von Ausgangslage, Angebot, Budget und weiteren Rahmenbedingungen ab.
2Quellen u. a.: JIM-Studie 2025, ARD/ZDF-Medienstudie 2025, Similarweb 2026 und DZHW Brief 01/2025.
Einige Illustrationen auf dieser Seite wurden mit KI erstellt.